Websites generieren keine Anfragen, wenn Besucher nicht schnell genug verstehen, warum sie genau hier handeln sollten. Die häufigsten Ursachen sind unklare Botschaft, fehlender Proof, falsche Seitenstruktur, schwache CTAs, schlechte mobile Nutzung und fehlendes Tracking.
7 typische Conversion-Killer
Jeder Punkt ist ein Hebel. Fang mit den ersten 2–3 an – die bringen meist den größten Effekt.
1) Unklare Botschaft
Man erkennt nicht sofort, für wen ihr seid und welches Ergebnis ihr liefert.
2) Kein Proof
Ohne Cases, Zahlen und Beispiele wirkt jede Behauptung austauschbar.
3) Falsche Seitenstruktur
Mehrere Leistungen/Zielgruppen auf einer Seite – Nutzer finden nicht, was sie suchen.
4) CTA zu hochschwellig
„Kontakt“ ist zu vage. Besser: „Erstgespräch“, „Quick-Check“, „Angebot anfordern“.
5) Zu viele Ablenkungen
Zu viele Buttons, keine Prioritäten, kein klarer nächster Schritt.
6) Langsam / mobil schlecht
Langsame Seiten und schlechte Mobile UX zerstören Vertrauen und Rankings.
7) Keine Messung
Ohne Tracking wisst ihr nicht, ob Problem A (Traffic) oder B (Conversion) vorliegt.
Test: Zeig die Startseite 3 Personen und frag: „Was macht ihr?“, „Für wen?“, „Warum ihr?“ Wenn es nicht in 10 Sekunden klar ist, ist das der Hebel #1.
Was du zuerst prüfen solltest
- Message: Headline, Unterzeile und erster CTA müssen zusammen eine klare Antwort geben.
- Trust: Referenzen, echte Beispiele, Zahlen oder Prozesse gehören oberhalb und innerhalb der wichtigsten Seiten.
- Intent: Leistungen, Branchen und Probleme brauchen eigene Einstiege, wenn Nutzer unterschiedlich suchen.
- Messung: Ohne Formular-, Telefon- und Button-Tracking bleibt jede Optimierung geraten.