Die 8 Bausteine deines Marketing-Plans
Wenn du diese Punkte sauber beantwortest, hast du automatisch Prioritäten, einen Kanal-Mix und klare Aufgaben.
Ein guter Marketing-Plan übersetzt Ziel, Zielgruppe und Positionierung in eine konkrete 90-Tage-Roadmap. Entscheidend sind nicht möglichst viele Maßnahmen, sondern ein priorisierter Funnel mit klaren Assets, Verantwortlichkeiten und KPIs.
- Ziel: Was soll in 90 Tagen messbar passieren?
- Zielgruppe: Wer entscheidet? Was ist der Kontext?
- Positionierung: Warum du – und für wen nicht?
- Angebot: Paket/Leistung so formulieren, dass es kaufbar ist.
- Funnel: von Aufmerksamkeit → Vertrauen → Kontakt → Abschluss.
- Kanäle: 1–2 Primärkanäle + 1 Backup (realistisch für Ressourcen).
- Assets: Landingpage, Case-Study, Ads/Posts, Follow-up.
- KPIs: Leads, Termine, CPL, Conversion, Pipeline.
90-Tage-Plan (einfacher Start)
- Woche 1–2: Positionierung + Angebot + Kernbotschaft schärfen, Landingpage-Struktur definieren.
- Woche 3–4: Assets bauen (Landingpage, 1–2 Cases, Tracking, Kontaktstrecke).
- Woche 5–8: Kampagnen/Distribution starten (Ads oder Outreach/Content), erste Tests durchführen.
- Woche 9–12: Optimieren (Conversion, CPL), Skalierung nur auf dem, was funktioniert.
Regel: Nicht drei Ziele gleichzeitig. Wähle ein Hauptziel und baue den Funnel dafür. Alles andere wird „nice to have“ – später.
Häufige Fragen zum Marketing-Plan
Was gehört in einen Marketing-Plan?
Ein Marketing-Plan enthält Ziel, Zielgruppe, Positionierung, Angebot, Funnel, Kanäle, benötigte Assets und KPIs. Wichtig ist, daraus konkrete Aufgaben für die nächsten 90 Tage abzuleiten.
Wie detailliert sollte ein Marketing-Plan sein?
Er sollte detailliert genug sein, damit Team, Budget, Kanäle und nächste Schritte klar sind. Ein kurzer Plan mit Prioritäten ist meist hilfreicher als ein umfangreiches Dokument ohne Umsetzung.