Kernartikel: Agentur auswählen
Die wichtigsten Kriterien für den Mittelstand.
Artikel
1) Projekt vs. Retainer
Kurzantwort
Eine Marketingagentur kostet je nach Scope, Seniorität und Verantwortungsgrad sehr unterschiedlich. Für Mittelständler ist meist sinnvoll: erst ein klar abgegrenztes Setup-Projekt für Strategie, Website, Tracking oder Kampagnenbasis, danach ein Retainer für Tests und Optimierung.
Der billigste Anbieter ist selten der wirtschaftlichste, wenn Diagnose, Messung und Ownership fehlen. Dann zahlst du später für Korrektur, Relaunch oder Neustart.
Projekte eignen sich für klar definierte Deliverables. Retainer eignen sich für laufende Optimierung und Betrieb.
Projekt
z. B. Website-Relaunch, Landingpage-Set, Tracking-Setup, Kampagnen-Launch.
Retainer
z. B. Performance-Marketing Betrieb, CRO, Content-System, kontinuierliche Tests.
Prüffrage: Wollt ihr „bauen“ oder „betreiben“? Viele brauchen erst ein Projekt (Setup), dann Retainer (Optimierung).
2) Warum billig teuer wird
Billig wird teuer, wenn du Output ohne Wirkung kaufst: schöne Assets, aber keine Messung, kein Funnel, keine Verantwortung.
- Keine Diagnose: es wird „gemacht“, ohne Engpass zu kennen.
- Kein Tracking: niemand kann sagen, was funktioniert.
- Keine Ownership: Verantwortung bleibt komplett bei euch, obwohl ihr extern einkauft.
Am Ende zahlst du doppelt: einmal für „Produktion“ und später nochmal für „Rettung“.
3) Was sinnvoll investiert ist (und was nicht)
Sinnvoll ist, was die Entscheidung im Funnel verbessert: Klarheit, Proof, Conversion und Prozess.
- Sinnvoll: Tracking/Reporting, Landingpages, Offer/Copy, Creatives, Tests.
- Oft unsinnig: „mehr Content“ ohne Distribution/CTA, Design-Polish ohne Proof, Kampagnen ohne Funnel.
Wenn du nur „sichtbar“ werden willst, bezahlst du Reichweite. Wenn du Ergebnisse willst, bezahlst du System + Optimierung.
4) Kosten-Treiber: woran du Angebote erkennst
Diese Punkte treiben Aufwand (und sind nicht automatisch schlecht):
- Disziplinen: Strategie, Copy, Design, Dev, Ads, SEO, Video, Analytics.
- Frequenz: wie viele Iterationen/Tests pro Monat?
- Komplexität: mehrere Zielgruppen, Standorte, Produkte, Stakeholder.
- Beweismaterial: Cases, Assets, Fotos/Videos (müssen oft erst entstehen).
Gute Angebote machen transparent: was ist inklusive, was optional, was ist Ziel.
5) Budget-Logik für Mittelstand (pragmatisch)
Die sinnvollste Budget-Frage ist nicht „wie billig geht’s“, sondern: welcher Output bringt welche Wirkung?
Pragmatischer Start: 1 Setup (Projekt) + 1 Optimierungsphase (Retainer) mit klaren KPIs. So filterst du auch unrealistische Erwartungen – auf beiden Seiten.
Angebotsvergleich
Ein gutes Angebot beantwortet drei Fragen: Was wird geliefert? Warum genau das? Woran erkennen wir, dass es wirkt?
Wenn ein Angebot diese drei Fragen nicht klar beantwortet, ist der Preis kaum bewertbar. Cookie Brand prüft deshalb zuerst Scope, KPI-Logik und Umsetzbarkeit, bevor wir über Paket oder Retainer sprechen.